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Lululemon-专注瑜伽服制造 垂直细分市场

日期:2019-10-22(原创文章,禁止转载)

Lulul湖北医治癫痫病的医院哪家好emon成立于1998年,2000年在温哥华开设第一家门店。在运动休闲的流行浪潮下,Lululemon的瑜伽服颇受女性消费者喜爱,并逐步成为北美地区最大的瑜伽服制造商。截至2014年,Lululemon销售收入近20亿美元,过去10年年均复合增长率约40%。

Lululemon:专注瑜伽服制造 垂直细分市场

  在渠道方面,截至2014年,Lululemon拥有直营门店302家,在过去几年,以每年新增40-50家门店的速度保持扩张。公司收入结构中,来自直营渠道的收入占比为75%武汉中医治疗癫痫病方法有哪些呢,另外通过电话、邮件、官网等直接营销的收入占比18%,经销/批发收入占比7%。

Lululemon:专注瑜伽服制造 垂直细分市场

Lululemon早年的快速兴起与21世纪初的瑜伽运动潮有关。2008年,美国练习瑜伽的人群有1400万人,相比2000年数量增长136%。在加拿大,瑜北京哪里癫痫病最好伽馆的数量一度超过健身房。Lululemon成为“运动休闲”产业兴起的受益者。但随着跑步等户外运动重新回归主流,瑜伽热潮逐步退却。2013年,瑜伽运动参与度同比仅增长4.5%,但与此相比,瑜伽服销量却增长45%。在运动休闲的新趋势下,越来越多消费者在日常生活中穿着瑜伽服,但并不一定参与瑜伽运动。

从Lululemon的发展历程看,它的成功之处可归结为两个方面:

专注于瑜伽服这一垂直细分市场

通过举办各种免费瑜珈、普拉缇以及SALSA舞蹈练习班,普及健康运动的理念与方法,在短时间内获得众多女性拥趸;

它是过去10年美国服装市场最大的时尚创新者之一

贴身、舒适、有型、显瘦是其产品最为出众的特点。产品的应用场景丰富:瑜伽、健身、日常生活中均可使用,市场定位独特、精准。

观点:

运动品牌要抓住运动休闲兴起的趋势,打造应用场景更为丰富的产品:既能在运动锻炼中穿着,也能成为日常搭配的潮流单品。

消费者厌倦了同质化,需求更为细分。抓住垂直人群的需求之后,能够填补市场空白。

Lululemon的发展也有经验教训:用户群体较为单一,向男性用户市场拓展的效果不理想。


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